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問答題

【簡答題】簡述影響分銷渠道選擇的主要因素。

答案：市場因素：1.潛在顧客的數(shù)量；2.市場面的分布；3.顧客的購買習慣；4.市場銷售的季節(jié)性
產(chǎn)品因素：1.產(chǎn)品的...

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【簡答題】簡述設(shè)計分銷渠道的原則。

答案：滿足目標市場需求的原則、確保企業(yè)競爭優(yōu)勢的原則、利于營銷目標實現(xiàn)的原則、節(jié)約成本的原則。

竄貨

答案：指廠商及其分支機構(gòu)或經(jīng)銷商受到利益驅(qū)動，而置經(jīng)銷協(xié)議于不顧，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨地區(qū)銷售，造成市場傾軋，價格混亂，嚴重影響廠...

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