聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

溝通對個人的好處有（）

會見前的準備通常包括如下細節(jié)（）

價格起點策略有（）

休會緩解的時間有（）

處于被動地位的談判者，應讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

提問控制應該做到（）

私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。