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問(wèn)答題a.多數(shù)公司在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)所采取的第一個(gè)步驟就是建立網(wǎng)站。他們坐等訪問(wèn)者會(huì)發(fā)現(xiàn)其網(wǎng)站，并希望這些訪問(wèn)者會(huì)發(fā)現(xiàn)其內(nèi)容如此吸引人，以至于經(jīng)常自愿地重訪。 b.還有些公司，不是被動(dòng)的等待消費(fèi)者的到來(lái)，而是主動(dòng)的使公司走向消費(fèi)者，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)自己的網(wǎng)站。再通過(guò)提供高質(zhì)量的服務(wù)來(lái)留住顧客，銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。b中的營(yíng)銷(xiāo)方法有哪幾種？各包括什么戰(zhàn)略？

參考答案： 有三種：
A.利用電子郵件：提示通知；定制信息流；參與和創(chuàng)建討論名錄；簽名文件；擴(kuò)大公司在討論組的影響；

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你可能感興趣的試題

1.問(wèn)答題a.多數(shù)公司在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)所采取的第一個(gè)步驟就是建立網(wǎng)站。他們坐等訪問(wèn)者會(huì)發(fā)現(xiàn)其網(wǎng)站，并希望這些訪問(wèn)者會(huì)發(fā)現(xiàn)其內(nèi)容如此吸引人，以至于經(jīng)常自愿地重訪。 b.還有些公司，不是被動(dòng)的等待消費(fèi)者的到來(lái)，而是主動(dòng)的使公司走向消費(fèi)者，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)自己的網(wǎng)站。再通過(guò)提供高質(zhì)量的服務(wù)來(lái)留住顧客，銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。以上兩種營(yíng)銷(xiāo)方式分別是什么？

參考答案：

內(nèi)向營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和外向營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

2.問(wèn)答題CyberCash公司可提供多種互聯(lián)網(wǎng)結(jié)算方式。CyberCash公司通過(guò)他自己的CyberCoin來(lái)提供小額支付服務(wù)，消費(fèi)者可把自己的CyberCoin放在CyberCash錢(qián)包里。商家可用CyberCoin來(lái)處理25美分到10美元之間的小額支付。有償提供信息的商家可用這種小額支付方式來(lái)收取低額付款；軟件分銷(xiāo)商可通過(guò)收取大量的CyberCoin來(lái)銷(xiāo)售軟件。電子結(jié)算方式有哪些（至少三種）？以上CyberCash公司提供的服務(wù)屬于哪種方式？

參考答案：信用卡結(jié)算；電子現(xiàn)金結(jié)算；電子支票結(jié)算；電子錢(qián)包結(jié)算；借記卡結(jié)算；電子代幣結(jié)算。
CyberCash公司提供的...

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3.問(wèn)答題CyberCash公司可提供多種互聯(lián)網(wǎng)結(jié)算方式。CyberCash公司通過(guò)他自己的CyberCoin來(lái)提供小額支付服務(wù)，消費(fèi)者可把自己的CyberCoin放在CyberCash錢(qián)包里。商家可用CyberCoin來(lái)處理25美分到10美元之間的小額支付。有償提供信息的商家可用這種小額支付方式來(lái)收取低額付款；軟件分銷(xiāo)商可通過(guò)收取大量的CyberCoin來(lái)銷(xiāo)售軟件。什么是電子結(jié)算？

參考答案：

廣義講，電子結(jié)算就是買(mǎi)主和賣(mài)主之間在線資金交換。交換的內(nèi)容通常是由銀行或中介機(jī)構(gòu)發(fā)行的并由法定貨幣支撐的數(shù)字金融工具

4.問(wèn)答題惠爾浦公司是全球第二大家電企業(yè)，它的產(chǎn)品有冰箱、空調(diào)、冰柜、洗衣機(jī)、微波爐、洗碗機(jī)等?；轄柶止镜亩▋r(jià)業(yè)務(wù)流程非常復(fù)雜，沒(méi)有采用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，一般情況下每年要幾次變價(jià)，而每次變價(jià)需要對(duì)18萬(wàn)個(gè)單元格的Excel電子報(bào)表進(jìn)行計(jì)算，費(fèi)時(shí)110天。這不但影響了他的利潤(rùn)率，而且使顧客迷惑不解。為了降低經(jīng)營(yíng)成本，惠爾浦公司決定改進(jìn)其銷(xiāo)售鏈的業(yè)務(wù)流程。現(xiàn)在公司還面臨大規(guī)模定制的壓力，這意味著顧客的要求更復(fù)雜了，銷(xiāo)售人員必須從龐大的產(chǎn)品線中配置出顧客要求的方案，同時(shí)正確的定價(jià)。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售和定價(jià)業(yè)務(wù)流程根本不能應(yīng)付這種要求。銷(xiāo)售鏈管理應(yīng)用整合重要性是什么？

參考答案：因?yàn)殇N(xiāo)售隊(duì)伍的環(huán)境非常復(fù)雜，需要所有銷(xiāo)售人員（如電話銷(xiāo)售人員、售前人員、現(xiàn)場(chǎng)鋪售人員、地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售總裁）協(xié)調(diào)行動(dòng)并...

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5.問(wèn)答題惠爾浦公司是全球第二大家電企業(yè)，它的產(chǎn)品有冰箱、空調(diào)、冰柜、洗衣機(jī)、微波爐、洗碗機(jī)等?；轄柶止镜亩▋r(jià)業(yè)務(wù)流程非常復(fù)雜，沒(méi)有采用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，一般情況下每年要幾次變價(jià)，而每次變價(jià)需要對(duì)18萬(wàn)個(gè)單元格的Excel電子報(bào)表進(jìn)行計(jì)算，費(fèi)時(shí)110天。這不但影響了他的利潤(rùn)率，而且使顧客迷惑不解。為了降低經(jīng)營(yíng)成本，惠爾浦公司決定改進(jìn)其銷(xiāo)售鏈的業(yè)務(wù)流程?，F(xiàn)在公司還面臨大規(guī)模定制的壓力，這意味著顧客的要求更復(fù)雜了，銷(xiāo)售人員必須從龐大的產(chǎn)品線中配置出顧客要求的方案，同時(shí)正確的定價(jià)。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售和定價(jià)業(yè)務(wù)流程根本不能應(yīng)付這種要求。什么是銷(xiāo)售鏈管理？目的是什么？

參考答案：銷(xiāo)售鏈管理就是定單獲取的整合戰(zhàn)略，其廣義的定義使用信息技術(shù)支持從客戶初次聯(lián)系到訂貨的整個(gè)銷(xiāo)售周期。
目的：在互...

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