A.求教時，態(tài)度要誠懇，語言要謙虛，少說多聽
B.運(yùn)用時，一般是先贊美、寒暄，再求教、推銷
C.推銷人員找一些都不懂的問題向顧客請教
D.認(rèn)真分析顧客的講話內(nèi)容，從中發(fā)現(xiàn)推銷的切入點
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A.企業(yè)需要解決
B.自己最擅長
C.社會熱點
D.顧客最關(guān)心
E.最能引起顧客共鳴
A.能找出別人可能忽視的特點
B.贊美要發(fā)自內(nèi)心
C.講顧客喜歡聽的話
D.贊美時要充滿激情
A.年紀(jì)大的
B.關(guān)系好的
C.口碑佳的
D.名望高的
A.認(rèn)真篩選郵寄名單
B.設(shè)計信函郵寄方式
C.設(shè)計信函外觀
D.設(shè)計信函內(nèi)容
A.可信度高
B.效率高
C.針對性差
D.費(fèi)用高
E.覆蓋面廣
最新試題
現(xiàn)代推銷談判的目標(biāo)在于傳遞商品信息、激發(fā)購買動機(jī)、引起購買欲望、采取購買行動，達(dá)成交易。（）
推銷人員虛心向顧客討教問題，并利用這個機(jī)會達(dá)到接近顧客目的的一種方法是（）
整個推銷談判的過程具體包括4個階段：準(zhǔn)備階段、開局階段、報價階段和成交階段。（）
準(zhǔn)顧客指的是有購買意向和購買力，但是還未實施購買行為的顧客。（）
一位推銷節(jié)能水龍頭的推銷員，進(jìn)到某公司后，微笑著拿出一樣?xùn)|西遞給一位職員，推銷員說：“請您看一下這個。”“這是什么？”這位職員好奇地觀察起這個有點“與眾不同”的水龍頭。與此同時，推銷員又拿出幾個，分給在場的其他人，在大家的議論中，推銷員抓住時機(jī)展開了進(jìn)一步的說明。等到在場的人對產(chǎn)品有了相當(dāng)?shù)牧私夂?，就有人?zhǔn)備掏錢購買了。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
不管顧客如何挑剔、批評，推銷員永遠(yuǎn)不要與顧客爭辯。（）
團(tuán)體潛在顧客的基本情況不包括（）
下列推銷洽談方法中，能適應(yīng)現(xiàn)代化快節(jié)奏生活、節(jié)省推銷洽談的時間、提高推銷洽談效率的好方法是（）
下列顧客接近法中，極大地體現(xiàn)了敬重顧客、滿足顧客自尊心和虛榮心的要求是（）
次要問題成交的方法適用于任何類型的顧客。（）