單項選擇題以下讓步方式中，被稱為“色拉米”香腸式談判讓步方式的是（）

A.0／0／0／60
B.15／15／15／15
C.26／20／12／2
D.60／0／0／0


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1.單項選擇題一般而言，一支談判隊伍不應包括（）

A.政府官員 
B.技術(shù)人員 
C.財務人員 
D.法律人員

2.單項選擇題與東方文化相比，歐美文化更（）

A.偏好形象思維
B.偏好綜合思維
C.注重統(tǒng)一
D.偏好抽象思維

3.單項選擇題“假設我們運用這種方案會怎樣？”這種談判的發(fā)問類型稱為（）

A.強調(diào)式發(fā)問
B.探索式發(fā)問
C.證明式發(fā)問
D.協(xié)商式發(fā)問

4.單項選擇題磋商階段談判雙方由于意見產(chǎn)生分歧而導致的僵局是（）

A．執(zhí)行期僵局 
B．協(xié)議期僵局 
C．合同期僵局 
D．履約期僵局

5.單項選擇題“不敢越雷池一步”，具有這種性格特征的談判對手屬于（）

A.遲疑型
B.沉默型
C.深藏不露型
D.謹慎穩(wěn)重型