問(wèn)答題

【案例分析題】

誰(shuí)也沒(méi)有料到,1964年《中國(guó)畫(huà)報(bào)》的一張封面竟成為泄密照。
照片中,大慶油田的“鐵人”王進(jìn)喜頭戴大狗皮帽,身穿厚棉襖,頂著鵝毛大雪,握著鉆機(jī)手柄眺望遠(yuǎn)方,在他身后散布著星星點(diǎn)點(diǎn)的高大井架。日本情報(bào)專(zhuān)家據(jù)此解開(kāi)了大慶油田之謎。他們根據(jù)照片上王進(jìn)喜的衣著判斷,大慶油田位于齊齊哈爾與哈爾濱之間;通過(guò)照片中王進(jìn)喜所握手柄的架式,推斷出油井的直徑;從王進(jìn)喜所站的鉆井與背后油田間的距離和井架密度,推斷出油田的大致儲(chǔ)量和產(chǎn)量。
有了如此多的準(zhǔn)確情報(bào),日本人迅速設(shè)計(jì)出適合大慶油田開(kāi)采用的石油設(shè)備。當(dāng)我國(guó)政府向世界各國(guó)征求開(kāi)采大慶油田的設(shè)計(jì)方案時(shí),日本人一舉中標(biāo)。

上述案例對(duì)你開(kāi)展商務(wù)談判有何啟示?

答案:

啟示:在開(kāi)展談判前應(yīng)做好信息準(zhǔn)備工作,者有利于了解對(duì)方意圖、制定談判計(jì)劃、確定談判策略及戰(zhàn)略。

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