是指法律意義上的資格問題，即對方公司的簽約能力和履約能力。
是指最差的但卻可以勉強接納的最終談判結果。
是談判人員在談判前預先對談判目標等具體內容和步驟所做的安排，是談判者行動的指針和方向。
是指那些與談判活動有密切聯(lián)系的條件，情況以及其屬性的一種客觀描述，是一種特殊的人工信息。
最新試題
會見前的準備通常包括如下細節(jié)（）
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。
商務談判行為，既是一種經(jīng)濟商務行為，同時又是一種法律行為。
促進成交的行為策略有（）
處于被動地位的談判者，應讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
如何對待會議中的“悶葫蘆”（）
提問控制應該做到（）
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）
談判風格的作用是（）
商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。