名詞解釋商務(wù)談判

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1.單項(xiàng)選擇題在談判中，身份高的人會(huì)見(jiàn)身份低的人稱為（）。

A、接見(jiàn)
B、拜會(huì)
C、會(huì)見(jiàn)
D、拜訪

2.單項(xiàng)選擇題談判中討價(jià)還價(jià)集中體現(xiàn)在（）。

A.問(wèn)
B.答
C.敘
D.辯

3.單項(xiàng)選擇題投石問(wèn)路策略最適合在商務(wù)談判的哪個(gè)階段使用？（）

A、談判開(kāi)局階段
B、談判磋商階段
C、談判結(jié)束階段
D、締約階段

4.單項(xiàng)選擇題下列哪一項(xiàng)是討價(jià)技巧？（）

A.積少成多 
B.最大預(yù)算 
C.以理服人 
D.善于提問(wèn)

5.單項(xiàng)選擇題在價(jià)格談判中，買(mǎi)方與賣(mài)方討價(jià)還價(jià)范圍的左、右兩端分別是（）。

A、買(mǎi)方的初始報(bào)價(jià)、買(mǎi)方的最高買(mǎi)價(jià)
B、賣(mài)方的最低賣(mài)價(jià)、買(mǎi)方的最高買(mǎi)價(jià)
C、買(mǎi)方的初始報(bào)價(jià)、賣(mài)方的初始報(bào)價(jià)
D、賣(mài)方的初始報(bào)價(jià)、買(mǎi)方的初始報(bào)價(jià)