任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。

“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責是（）

一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

價格起點策略有（）

提問控制應(yīng)該做到（）

因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。