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問答題

【簡答題】商務(wù)談判讓步時，為什么不建議一步讓到位?

答案：人們總是比較珍惜難以得到的東西，在商戰(zhàn)中同樣如此，太容易得到的反而不會珍惜。談判中無論是哪一方先作大幅的讓步，該方失敗的...

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【簡答題】商務(wù)談判團(tuán)隊內(nèi)部包括哪些角色分配?

答案：領(lǐng)導(dǎo)人、黑臉、白臉、死硬者、代打者、總結(jié)人。

【簡答題】與個人談判相比較，團(tuán)隊談判的優(yōu)勢有?

答案：可以使用黑、白臉等策略弱化對方的進(jìn)攻；不同部門、不同領(lǐng)域的知識互補，有利于從不同的角度分析問題，防止錯誤出現(xiàn)；可用己方意...