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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】商務(wù)談判時(shí)需要搜集談判對(duì)手哪些方面的信息?
答案：
（1）決策者的情況
（2）客戶(hù)需求的情況
（3）客戶(hù)的傾向
（4）客戶(hù)的價(jià)格底線(xiàn)
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】如何消除談判過(guò)程中的抵觸心理?
答案：
談判者往往把對(duì)方作為對(duì)手，特別是當(dāng)談判陷入僵局時(shí)，雙方爭(zhēng)執(zhí)不下，更容易產(chǎn)生一定的抵觸心理。因此，應(yīng)該培養(yǎng)良好的、積極的談...
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】如何消除談判過(guò)程中的恐懼心理?
答案：
在商務(wù)談判中，作為乙方的談判者往往處于心理劣勢(shì)，不敢說(shuō)“不”，生怕由此得罪了對(duì)方而失去訂單。對(duì)于這樣的談判者，必須及時(shí)轉(zhuǎn)...
