問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】商務(wù)談判時(shí)需要搜集談判對(duì)手哪些方面的信息?

答案:

(1)決策者的情況
(2)客戶(hù)需求的情況
(3)客戶(hù)的傾向
(4)客戶(hù)的價(jià)格底線(xiàn)

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【簡(jiǎn)答題】如何消除談判過(guò)程中的抵觸心理?

答案: 談判者往往把對(duì)方作為對(duì)手,特別是當(dāng)談判陷入僵局時(shí),雙方爭(zhēng)執(zhí)不下,更容易產(chǎn)生一定的抵觸心理。因此,應(yīng)該培養(yǎng)良好的、積極的談...
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【簡(jiǎn)答題】如何消除談判過(guò)程中的恐懼心理?

答案: 在商務(wù)談判中,作為乙方的談判者往往處于心理劣勢(shì),不敢說(shuō)“不”,生怕由此得罪了對(duì)方而失去訂單。對(duì)于這樣的談判者,必須及時(shí)轉(zhuǎn)...
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