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問答題
【簡答題】在解決方案呈現(xiàn)中，為什么要多使用比喻的技巧?
答案：
我們呈現(xiàn)的主要對象是客戶的決策層，而多情況下，參加呈現(xiàn)的客戶中專業(yè)人士只會占少數(shù)比例，為了照顧大多數(shù)外行客戶的需求，將網(wǎng)...
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問答題
【簡答題】解決方案呈現(xiàn)的重點(diǎn)之一是問題分析，為什么?
答案：
在介紹解決方案之前，應(yīng)該將問題的分析作為重點(diǎn)進(jìn)行講解，對客戶的問題分析越透徹，越能引起客戶對之后的方案介紹的興趣。
問答題
【簡答題】解決方案呈現(xiàn)的重點(diǎn)之一是方案介紹，為什么?
答案：
方案的介紹是整個呈現(xiàn)當(dāng)中最重要的部分，需要在有限的時(shí)間里針對不同客戶介紹方案的精華。盡量使客戶聽眾中的外行和內(nèi)行都能了解...
