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通常在方案呈現(xiàn)過程中,當(dāng)方案介紹(),我們都會給客戶留有提問互動的時間。消除客戶的誤解和疑惑,進(jìn)一步了解解決方案對其自身的價值。
答案:
結(jié)束之后
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填空題
在方案呈現(xiàn)前,了解聽眾是必要的,主要了解內(nèi)容包含:有無外行客戶、()、有無對手內(nèi)線及哪些是決策者。
答案:
有無專業(yè)人士
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填空題
如果在方案呈現(xiàn)過程中,客戶提出的()問題沒有得到解決,雙方就失去了繼續(xù)商談的可能。
答案:
關(guān)鍵技術(shù)
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