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解決方案的呈現(xiàn)的目的主要包含三方面內(nèi)容:()、()和激勵行動。
答案:
說明告知;說服打動
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填空題
方案呈現(xiàn)的目的之一就是再次清晰地向客戶介紹()的內(nèi)容,而客戶如果有疑問也可以當場進行解答。
答案:
解決方案
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在提交客戶的解決方案中,商務報價是最為敏感的部分,解決方案提交階段是處于和客戶()階段,一般這一階段的報價都比較模糊,避免由于方案泄露,競爭對手知曉我們的底牌。
答案:
初步商談
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