中方A公司與美方B公司就某項(xiàng)條款進(jìn)行談判，由于美方B公司就該項(xiàng)條款與A方始終未達(dá)成協(xié)議，且始終不愿作出進(jìn)一步的讓步，因此，在進(jìn)一步的談判中，A方人員雖然耐心地重申了己方的有關(guān)要求，并希望雙方都能在互利互惠的基礎(chǔ)上做出進(jìn)一步的讓步，但，B方人員卻含糊其詞，顧左右而言它，一會(huì)兒說對(duì)A方的有關(guān)要求還是不夠明確，一會(huì)兒又借口有急事需要處理，希望談判能夠繼續(xù)拖延，要么就是將談判委托給無實(shí)際決策權(quán)的人員來進(jìn)行。
你認(rèn)為B方人員的所作所為有何不妥之處？您可能感興趣的試卷
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A、重大讓步，以利于協(xié)議達(dá)成的決定
B、明確而又堅(jiān)決的反應(yīng)，使對(duì)方明白施加壓力無效
C、拒絕對(duì)方要求，讓談判破裂的決定
D、進(jìn)一步讓步以示誠(chéng)意，讓談判繼續(xù)進(jìn)行的決定
最新試題
休會(huì)緩解的時(shí)間有（）
處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
對(duì)付渾水摸魚的策略有（）
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力，所以沒有需要就沒有談判。
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來有（）
一對(duì)一的談判中，掌握對(duì)手的興趣、愛好、投其所好，會(huì)取得意想不到的成功。
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識(shí)。