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A.二色原則
B.三色原則
C.四色原則
D.五色原則

A.注重產(chǎn)品質(zhì)量
B.辦事效率很高
C.談判準(zhǔn)備充分
D.重合同、守信用
E.直接明了

A.實(shí)用主義
B.理想主義
C.空想主義
D.個(gè)人主義

A.節(jié)奏緩慢
B.討價(jià)還價(jià)
C.謹(jǐn)小慎微
D.慣用IBM
E.蠻不講理

A.講究面子
B.尊重對(duì)手
C.小心謹(jǐn)慎
D.謙卑有加

A.倫理
B.法制
C.道德
D.交際

A.不要做無(wú)謂的讓步，應(yīng)體現(xiàn)對(duì)己方有利的宗旨。
B.讓步要恰如其分，讓在刀刃上，使己方較小的讓步能給對(duì)方以較大的滿足。
C.在己方認(rèn)為重要的問(wèn)題上要力求對(duì)方先讓步，而在較為次要的問(wèn)題上，根據(jù)情況的需要己方可以考慮先做讓步。
D.不要承諾做同等幅度的讓步。
E.做出讓步時(shí)要三思而行，不要隨隨便便、掉以輕心。

A.按價(jià)格評(píng)論還價(jià)
B.按項(xiàng)目還價(jià)
C.按可比價(jià)還價(jià)
D.按成本還價(jià)
E.按價(jià)格解釋還價(jià)