單項選擇題（）促成交易的策略適用于果斷型與表現(xiàn)型的客戶。

A、循序漸進法
B、總結(jié)利益法
C、提煉共識法
D、立即行動法


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1.單項選擇題循序漸進式促成交易策略成功的關(guān)鍵在于（）。

A、可以有效地控制場面，避免客戶偏離客戶經(jīng)理原先設定的營銷方案
B、可以督促客戶立即開展行動、簽約合作的策略
C、可以從正向或反向進行歸納，便于目標客戶回憶與聯(lián)想
D、初次合作能夠激發(fā)起客戶的信任，進而促進第二次和第三次更大范圍內(nèi)合作的成功

2.單項選擇題‘您喜歡哪一種貸款方式，是保證方式還是質(zhì)押方式？’屬于（）的提問方式。

A、直接請求法
B、‘二擇一’法
C、以退為進法
D、立即行動法

3.單項選擇題（）是通過設計提問來激發(fā)潛在客戶的反應，但不是咄咄逼人地迫使客戶作出明確的購買決策的一種成交策略。

A、循序漸進法
B、優(yōu)惠誘導法
C、提煉共識法
D、投石問路法

4.單項選擇題客戶的情緒變化規(guī)律中，雙方合作的最佳境界通常是（）。

A、使客戶感到滿意
B、引起客戶注意
C、使客戶產(chǎn)生興趣
D、激起客戶欲望

5.單項選擇題客戶的情緒變化規(guī)律中，促成交易的關(guān)鍵時刻是（）。

A、產(chǎn)生興趣
B、激起欲望
C、完全相信
D、決心購買