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多項(xiàng)選擇題要想通過(guò)解決方案打動(dòng)客戶，首先要真正了解客戶的購(gòu)買心理，客戶購(gòu)買任何產(chǎn)品，首先需要認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值，這種價(jià)值體現(xiàn)在：（）

A.優(yōu)惠的價(jià)格
B.問(wèn)題的解決
C.工作的業(yè)績(jī)
D.潛在的價(jià)值

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1.多項(xiàng)選擇題營(yíng)銷人員制作完成一份標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目解決方案有以下益處：（）

A.方便日后編寫工作
B.保證方案的專業(yè)性
C.方便資料存檔管理
D.保證方案的正確性

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2.多項(xiàng)選擇題一份制作精美、內(nèi)容詳細(xì)的解決方案，能夠體現(xiàn)我們的專業(yè)化素質(zhì)：（）

A.體現(xiàn)我們對(duì)客戶的了解
B.體現(xiàn)我們對(duì)自身的了解
C.體現(xiàn)我們對(duì)需求的把握
D.體現(xiàn)我們對(duì)需要的把握
E.體現(xiàn)出我們自身的優(yōu)勢(shì)

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3.多項(xiàng)選擇題一份制作精美、內(nèi)容詳細(xì)的解決方案，能夠成為我們項(xiàng)目推進(jìn)的基礎(chǔ)：（）

A.獲得訂單
B.引發(fā)客戶興趣
C.直接接觸高層
D.獲取見(jiàn)面機(jī)會(huì)
E.間接接觸高層

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4.多項(xiàng)選擇題某位營(yíng)銷人員在運(yùn)用SPIN銷售法時(shí)，向客戶提出以下問(wèn)題，屬于暗示性詢問(wèn)的有：（）

A.這樣會(huì)導(dǎo)致成本增加嗎？
B.有沒(méi)有考慮過(guò)供應(yīng)商的信用問(wèn)題？
C.還有沒(méi)有其它可以幫助你的方法？
D.你為什么覺(jué)的這個(gè)對(duì)策如此重要？
E.你現(xiàn)在使用的系統(tǒng)在負(fù)荷高峰時(shí)是不是很難承受？

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5.多項(xiàng)選擇題某位營(yíng)銷人員在運(yùn)用SPIN銷售法時(shí)，向客戶提出以下問(wèn)題，屬于問(wèn)題性詢問(wèn)的有：（）

A.這樣會(huì)導(dǎo)致成本增加嗎？
B.有沒(méi)有考慮過(guò)供應(yīng)商的信用問(wèn)題？
C.你從事什么行業(yè)？
D.解決這個(gè)問(wèn)題對(duì)你很重要嗎？
E.你現(xiàn)在使用的系統(tǒng)在負(fù)荷高峰時(shí)是不是很難承受？

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