單項(xiàng)選擇題SPIN銷售法:指在營銷過程中職業(yè)地運(yùn)用實(shí)情探詢、()、啟發(fā)引導(dǎo)和需求認(rèn)同四大類提問技巧來發(fā)掘、明確和引導(dǎo)客戶需求與期望,從而不斷地推進(jìn)營銷過程。

A.能力展示
B.客戶推薦
C.問題診斷
D.解決方案


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2.多項(xiàng)選擇題挖掘客戶需求的有效交流工具——SPIN提問銷售法中,IN代表的是:()

A.需求確認(rèn)性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.狀況性詢問

3.單項(xiàng)選擇題挖掘客戶的需求,尤其是潛在需求,是一件不容易的事情,一種有效的挖掘客戶需求的交流工具是:()

A.SIPN提問銷售法
B.SPIN提問銷售法
C.SINP提問銷售法
D.ISNP提問銷售法

最新試題

無線市話最大的優(yōu)點(diǎn)是話費(fèi)較低,一般通話計(jì)費(fèi)與固定電話等同。

題型:判斷題

在濃煙中逃生要利用濕毛巾、濕棉制品捂嘴。

題型:判斷題

溫和定位是一種避開較強(qiáng)競爭對(duì)手的市場定位策略。采用這種定位策略,能夠較快地在市場上站穩(wěn)腳跟,并以風(fēng)格迥異的企業(yè)產(chǎn)品形象面對(duì)客戶。

題型:判斷題

內(nèi)容型記錄指記原話和說話方式。

題型:判斷題

CDMA2000是3G的主流傳輸制式。

題型:判斷題

FTP可以傳輸任何格式的數(shù)據(jù),包括文本文件、二進(jìn)制可執(zhí)行文件,圖像文件,聲音文件,數(shù)據(jù)壓縮文件等。

題型:判斷題

如果只需要在兩部電話機(jī)之間進(jìn)行通話,就需要將兩部電話機(jī)都通過一對(duì)用戶線連到電話交換機(jī)上,然后由交換機(jī)根據(jù)用戶側(cè)送來的信號(hào)(摘機(jī)、掛機(jī)、撥號(hào)等)自動(dòng)進(jìn)行話路的接通與拆除。

題型:判斷題

網(wǎng)絡(luò)營銷8項(xiàng)基本職能中,網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的職能之一。

題型:判斷題

IP地址中D類地址分配給規(guī)模特別大的網(wǎng)絡(luò)使用。

題型:判斷題

移動(dòng)智能網(wǎng)是現(xiàn)有的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)與智能網(wǎng)的結(jié)合。

題型:判斷題