A、分析銷售區(qū)域現(xiàn)狀
B、讓銷售人員知道活動(dòng)目標(biāo)
C、采用推進(jìn)或向上拉戰(zhàn)略
D、區(qū)隔單一市場(chǎng)

A、在知識(shí)技術(shù)性強(qiáng)、生產(chǎn)工藝復(fù)興的情況下，不同產(chǎn)品線的銷售人員應(yīng)有專門(mén)知識(shí)。相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品絕對(duì)應(yīng)由同以銷售人員同時(shí)銷售，以便于顧客購(gòu)買(mǎi)
B、顧客式組織結(jié)構(gòu)通常用于同類顧客比較集中時(shí)的產(chǎn)品銷售
C、大規(guī)模的公司往往需要大規(guī)模的銷售人員，而不同只能之間經(jīng)常不便于協(xié)調(diào)，因此，必須采用職能型結(jié)構(gòu)
D、綜合性銷售組織結(jié)構(gòu)中，一個(gè)銷售人員肯能要同時(shí)對(duì)數(shù)個(gè)產(chǎn)品經(jīng)歷或幾個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)

A、按地理位置劃分
B、銷售潛量相等的原則劃分
C、銷售工作量相等的原則劃分
D、銷售額相等的劃分

A、地域型銷售組織結(jié)構(gòu)是一種最簡(jiǎn)單的銷售組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的方法
B、不有利于調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性
C、有利于銷售人員與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系
D、有利于節(jié)省交通費(fèi)用

A、地域型銷售組織結(jié)構(gòu)
B、客戶型銷售組織結(jié)構(gòu)
C、綜合型銷售組織結(jié)構(gòu)
D、產(chǎn)品型銷售組織結(jié)構(gòu)