單項(xiàng)選擇題價(jià)格以外的競(jìng)爭(zhēng)要素包括()

A、銷售人員的人格與知識(shí)性的情報(bào)服務(wù)
B、指導(dǎo)及協(xié)助顧客
C、滿足客戶所有的要求
D、產(chǎn)品的穩(wěn)定供給


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1.單項(xiàng)選擇題關(guān)于正確處理目標(biāo)顧客與同有客戶的關(guān)系，下列說法不正確的是()

A、現(xiàn)在客戶漸多而具有潛在銷售業(yè)務(wù)可能的目標(biāo)顧客較少的地區(qū)，可以考慮安排新客戶開發(fā)能力較強(qiáng)的消費(fèi)人員去負(fù)責(zé)
B、在具有潛在銷售業(yè)務(wù)可能的目標(biāo)顧客較多的地區(qū)，應(yīng)該安排經(jīng)驗(yàn)豐富、新客戶開發(fā)能力較強(qiáng)的消費(fèi)人員去負(fù)責(zé)
C、在工作時(shí)間的安排上，除了應(yīng)該著眼于新客戶的開拓之外，也應(yīng)該從現(xiàn)有客戶身上著手。銷售人沒應(yīng)該盡力想辦法，作出努力，增加對(duì)現(xiàn)有客戶的銷售數(shù)量

2.單項(xiàng)選擇題關(guān)于開拓新客戶的方法，下列說法不正確的是()

A、多利用刊載本公司消息或本公司產(chǎn)品的報(bào)紙、雜志
B、參加同業(yè)的集會(huì)、同鄉(xiāng)會(huì)、同學(xué)會(huì)、講習(xí)會(huì)、以便搞好公共關(guān)系
C、一定要利用名人
D、與有關(guān)行業(yè)保持聯(lián)系，以便宜獲得有關(guān)的情

3.單項(xiàng)選擇題一個(gè)客戶已經(jīng)購買了海爾的冰箱，這時(shí)銷售人員向他推銷海爾的空調(diào)，這種開拓新客戶的方法是()

A、親朋開拓法
B、關(guān)聯(lián)銷售法
C、聚會(huì)利用法
D、無限連鎖法

4.單項(xiàng)選擇題通過連鎖式地一個(gè)個(gè)介紹來開拓新客戶的方法是()

A、親朋開拓法
B、關(guān)聯(lián)銷售法
C、聚會(huì)利用法
D、無限連鎖法

5.單項(xiàng)選擇題從自己的父母兄弟開始，還有曾經(jīng)來買過一次的人，以及朋友的介紹等，逐漸擴(kuò)大范這種開拓新客戶的方法是

A、親朋開拓法
B、關(guān)聯(lián)銷售法
C、聚會(huì)利用法
D、積極直進(jìn)法

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