單項選擇題最簡單的銷售組織結(jié)構(gòu)設計的方法是()

A、地域型銷售祖師結(jié)構(gòu)
B、客戶型銷售組織結(jié)構(gòu)
C、綜合型銷售組織結(jié)構(gòu)
D、產(chǎn)品行銷售組織結(jié)構(gòu)


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1.單項選擇題影響銷售組織設計的因素不包括()

A、管理跨度
B、內(nèi)部分工
C、客戶性質(zhì)和規(guī)模
D、高級管理人員素質(zhì)

2.單項選擇題銷售組織的職責不包括()

A、尋找客戶
B、信息溝通
C、客戶關(guān)系管理
D、客戶服務管理

3.單項選擇題確定銷售隊伍規(guī)模的方法不包括()

A、銷售百分比法
B、銷售能力法
C、市場潛力法
D、工作量法

4.單項選擇題銷售隊伍的目標不包括()

A、傳播信息
B、評價客戶
C、收集信息
D、提供服務

5.單項選擇題調(diào)整初步設計方案的方法除了改變不同區(qū)域的客戶訪問頻率,還有()

A、改變銷售配額
B、改變?nèi)藛T分配
C、調(diào)整區(qū)域大小
D、試錯法