(1)目的性原則; (2)真實性原則; (3)系統(tǒng)性原則; (4)時效性原則; (5)可讀性原則。
(1)制定銷售戰(zhàn)略與目標; (2)銷售策略和計劃; (3)銷售組織; (4)銷售業(yè)績管理; (5)工作表現(xiàn)評估。
(1)制訂供應(yīng)計劃; (2)選擇供應(yīng)渠道與方式; (3)實施物資供應(yīng); (4)供應(yīng)監(jiān)控與總結(jié)。