2009年，A可樂公司在全球銷量第一。其獨特的促銷策略主要體現(xiàn)在以下幾方面：（1）廣告宣傳策略A公司在中國的廣告策略，用簡短的話來表達就是：在廣告上必須用消費者明白的方式去溝通。具體是聘用一些受歡迎的“新人”做廣告代言人，走“年輕化”路線。由于年輕消費者很容易對所喜好的事物留有深刻的美好印象，一般會把你的飲料一直喝下去，形成習慣。
（2）銷售促進策略2009年6月，A公司推出了主題為“可樂紅色真好玩”的促銷活動。在活動期間，只要購買了A公司的促銷包裝品，就會發(fā)現(xiàn)在易拉罐拉環(huán)和塑料瓶標簽上印有紅太陽、紅玫瑰、紅蘋果等12種不同的圖案，若能對中中獎組合的兩個圖案，就能贏取背包、手表等五款不同獎品，獎品總值超過1000萬元。整個促銷活動通過報紙、電視、海報、宣傳單、活動熱線、促銷包裝等媒體傳遞出去。2008年，A可樂公司在中國內(nèi)地推出了一套十二生肖的易拉罐，據(jù)說是全球首次中國主題的一套紀念品，銷售日期只到2月底。胖乎乎的泥阿福也一夜之間登上了國內(nèi)A可樂產(chǎn)品的外包裝，醉翁之意不在酒，“中國娃娃”做形象大使不僅是為了給大伙拜個年，更為推行“本土化”的戰(zhàn)略。
（3）公共關(guān)系策略A可樂在中國的公關(guān)活動一刻未停，從體育、教育、文娛到環(huán)保一刻都不停歇，它利用一切可利用的機會提高自己的知名度。但最主要的還是運動！A可樂在中國的運動旋風首先從足球開始。A可樂杯全國青年錦標賽為中國選拔了不少足球尖子，并成為中國青年足球最重要的賽事。A可樂在奧運會也是不忘與中國的友誼。例如，1995年，A可樂公司三度贊助中國神射手許海峰及12名全國選拔的代表，其中包括3名希望工程優(yōu)秀受助生，參加在美國亞特蘭大奧運會前的火炬接力。
要求：（1）A公司在企業(yè)戰(zhàn)略中實施了營銷計劃，請簡述營銷組合的內(nèi)涵；
（2）分析A可樂公司促銷策略的特點，以其取得成功的最根本原因；
（3）結(jié)合A可樂公司的銷售促進策略，談談企業(yè)在運用銷售促進的過程中，需要進行的決策活動以及企業(yè)如何策劃公共宣傳活動；
（4）簡述確定目標市場的主要工作，結(jié)合案例談談A可樂公司是如何確定目標市場的。
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最新試題
下列選項中，屬于分銷策略要考慮的變量的是（）。
簡要說明一下戰(zhàn)略變革時機的種類，并判斷凱樂公司此次變革的時機，以及可能選擇的模式。
下列關(guān)于子公司現(xiàn)金余額的集中的說法中，錯誤的是（）。
一家公司制定的戰(zhàn)略是實行金融擴張，由于金融危機的出現(xiàn)，該公司的戰(zhàn)略與預期的戰(zhàn)略目標出現(xiàn)了較大差距，該公司戰(zhàn)略失效的原因是（）。
松下公司所有的員工都必須經(jīng)過松下價值觀的訓練，認同企業(yè)的價值觀，努力為企業(yè)創(chuàng)造價值做出貢獻。簡述企業(yè)文化為企業(yè)創(chuàng)造價值的途徑。
下列關(guān)于《企業(yè)內(nèi)部控制應用指引第9號——銷售業(yè)務》的說法中，錯誤的是（）。
問題類業(yè)務通常是現(xiàn)金流量最差的，例如在產(chǎn)品生命周期中處于引進期、因種種原因未能開拓市場局面的新產(chǎn)品即屬此類問題的業(yè)務。下列關(guān)于問題類業(yè)務的表述中正確的有（）。
分析甲公司面對的風險種類。
根據(jù)資料可以看出，沃爾瑪致力于成本控制和服務，從而提高核心能力，核心能力的關(guān)鍵測試包括哪些？
下列關(guān)于研發(fā)技術(shù)獲取途徑選擇的依據(jù)的說法中，正確的是（）。