單項(xiàng)選擇題

（）是指保險(xiǎn)銷售人員在準(zhǔn)保戶對投保建議書基本認(rèn)同的條件下，促成準(zhǔn)保戶達(dá)成購買承諾的過程。

A.促成簽約
B.保險(xiǎn)承保
C.保險(xiǎn)承諾
D.簽訂保單

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單項(xiàng)選擇題

（）是專業(yè)化保險(xiǎn)銷售流程的最后一個環(huán)節(jié)。

A.準(zhǔn)保戶開拓
B.設(shè)計(jì)并介紹保險(xiǎn)方案
C.疑問解答并促成簽約
D.調(diào)查并確認(rèn)準(zhǔn)保戶的保險(xiǎn)需求

單項(xiàng)選擇題

（）是指在專業(yè)化保險(xiǎn)銷售流程中，銷售人員就擬定的保險(xiǎn)方案向準(zhǔn)保戶作出簡明、易懂、準(zhǔn)確的解釋。

A.保險(xiǎn)方案調(diào)研
B.保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)
C.保險(xiǎn)方案說明
D.保險(xiǎn)方案確認(rèn)

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