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【簡答題】
某公司想引入"SX卷煙品牌”，其有關(guān)資料如下：
1、背景：目前我市零售2.5元/包的卷煙有三個品牌，但由于這些品牌煙生產(chǎn)計劃不足，該價位的消費需求無法得到有效滿足。為此，公司擬引進(jìn)一個同檔次品牌來彌補(bǔ)市場空缺。經(jīng)市場調(diào)研，認(rèn)為F品牌較為符合引人條件，特對其進(jìn)行了試銷。
2、基本信息：
價格：批發(fā)25元/條，零售2.84元/包
利潤：批零毛利率12%
包裝：以紅色為主，色彩喜慶，較為符合農(nóng)村市場的消費偏好。
吸味：吸味較為濃厚，能夠滿足消費者較大的煙癮。
貨源：能夠保證 賣點：品名吉利、色彩喜慶、吸味醇厚 。
3、試銷效果：
（1）銷量：銷量較為理想。
（2）上柜率：上柜率基本達(dá)到預(yù)期水平。
（3）客戶購買回頭率：×縣客戶回頭率達(dá)到78%，Y縣達(dá)到76%，較高的回頭率說明本品牌的市場接受度較好。
（4）消費者回頭率：客戶反映顧客對本品牌總體評價較好，回頭率較高。
（5）銷量增長速度較快，上柜率擴(kuò)大速度較快。
4、該價格檔位的主銷品牌（C品牌、D品牌）十分突出，同檔競品R品牌包裝色系又與本品牌相近。
撰寫卷煙品牌調(diào)查報告的提綱是：
（1）調(diào)查目的；
（2）調(diào)查的基本情況；
（3）調(diào)查內(nèi)容；
（4）結(jié)論與建議；
（5）附錄。
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【簡答題】
某煙草公司有X、Y兩個在價格檔次分布上具有很強(qiáng)同質(zhì)性的品牌，尤其是在30、50、80、100元/條這四個價格檔次上互為最大競爭對手。下表是X品牌卷煙調(diào)查數(shù)據(jù)匯總（以Y品牌為參照物）。
1、計算：
（1）X品牌今年的市場增長率。
（2）X品牌相對Y品牌的市場份額（保留小數(shù)點后1位）；
2、利用波士頓矩陣法，以Y品牌為參照物，對X品牌今年在這四個價位目標(biāo)市場上的表現(xiàn)情況加以分析評估。
2、用波士頓矩陣法的分析結(jié)論如下：
（1）在30元/條價格檔次，X品牌卷煙相對市場份額為4，較大，...
【簡答題】
為了滿足消費者需求，改變過去卷煙銷售“省內(nèi)依賴型”的局面，J市煙草公司決定逐步擴(kuò)大省外煙的市場份額?，F(xiàn)階段在J市市場上零售價100元/條的卷煙一直是由省產(chǎn)卷煙甲品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，消費者對該品牌的認(rèn)知度也較高，諸多同等價位的省外名優(yōu)品牌在市場上皆未能取得好的業(yè)績，但是該品牌長期貨源不足，導(dǎo)致零售戶對煙草公司的滿意度低。為扭轉(zhuǎn)這一局面，該公司擬引進(jìn)同檔次的省外卷煙乙品牌，以彌補(bǔ)這一市場缺口。乙品牌系列其他價格檔次的卷煙已經(jīng)在當(dāng)?shù)厥袌錾箱N售了一段時間，得到了廣大消費者和零售戶的認(rèn)可，形成了一定的知名度和市場影響力，市場份額逐步擴(kuò)大。對該公司擬引進(jìn)的乙品牌進(jìn)行SWOT分析。
（1）乙品牌卷煙毛利率比甲品牌高，具有一定的比較優(yōu)勢。
（2）該品牌...
