聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

休會緩解的時間有（）

“高度重視-充分準備-方法得當(dāng)-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）

促進成交的行為策略有（）

說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。