單項選擇題下列選項是關(guān)于FAB法則對銷售工作的啟示，其中，表述錯誤的是（）
A.客戶基于自己的理由而非銷售員的理由進行購買
B.客戶不喜歡推銷，但喜歡購買
C.客戶購買的是利益而不是產(chǎn)品
D.“如何銷售”比“客戶為什么購買”更重要
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1.單項選擇題關(guān)于FAB法則，下列表述錯誤的是（）
A.F是指特征（feature）
B.A是指優(yōu)點（advantage）
C.B是指利益（benefit）
D.產(chǎn)品對于客戶的價值，在于產(chǎn)品本身
最新試題
銷售區(qū)域設(shè)計的程序當(dāng)中，首先要做的是（）
題型：單項選擇題
確定銷售人員所要完成的目標(biāo)一般稱為（）
題型：單項選擇題
對銷售人員實現(xiàn)銷售量或是銷售額而支付的一種報酬是（）
題型：單項選擇題
銷售（）包括產(chǎn)品或服務(wù)及其質(zhì)量、營銷組合等方面。
題型：單項選擇題
下列哪些選項不屬于獨家分銷的優(yōu)點（）
題型：多項選擇題
銷售部門在公司整體營銷工作中承擔(dān)的核心工作是（）
題型：單項選擇題
一位銷售人員在面對遲疑型客戶時，為了避免客戶拖延通常不會問客戶是否購買，而是會向客戶提出選擇性問題例如：“您是要專用型號還是標(biāo)準(zhǔn)型號？“這種促成購買決定的方式屬于（）
題型：單項選擇題
下面哪個不是影響廣告費分配的因素（）
題型：單項選擇題
下列選項中，不屬于銷售預(yù)測不可控因素的是（）
題型：單項選擇題
命周期的不同階段時，所采用的渠道政策也不一樣，哪個階段更適合采用短渠道（）
題型：單項選擇題