多項選擇題鋪貨是大部分個人消費品，如日用品、食品、飲料等行業(yè)的渠道終端盛行的一種方式，芳芳化妝品為了拓展南京市場，準備大規(guī)模鋪貨上市，他們需要考慮到鋪貨的哪些特點：（）
A.快速開拓市場
B.降低渠道費用
C.營銷高效
D.營銷活動周期短
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1.多項選擇題沖貨是指經(jīng)銷商為了獲取非正常的利潤，以低于廠家規(guī)定的售價向轄區(qū)之外的市場傾銷產(chǎn)品的行為。申亞公司發(fā)現(xiàn)其渠道中出現(xiàn)低價越區(qū)沖貨的情況，責成其營銷部查明原因，找出解決方案。請你分析，可能是由于以下哪幾種原因造成：（）
A.企業(yè)銷售價格體系混亂
B.銷售結算方面的便利
C.不現(xiàn)實的銷售目標
D.“年終獎勵”等極力措施操作不當
2.多項選擇題制造商要全面收集有關潛在渠道成員的信息，以充分了解渠道成員，并進一步根據(jù)選擇標準對其進行評估。荷利文具已經(jīng)擁有一份潛在渠道成員的名單，現(xiàn)要擇渠道成員，他們應該遵循哪些原則：（）
A.進入目標市場原則
B.形象匹配原則
C.突出產(chǎn)品銷售原則
D.同舟共濟原則
3.多項選擇題渠道選擇時，既可以采用寬渠道，也可以采用窄渠道，由于批發(fā)層次的營銷渠道較窄，零售層次的營銷渠道較寬，營銷渠道的寬窄選擇大多發(fā)生在零售環(huán)節(jié)。佳好餅干廠在選擇渠道寬窄程度時會受下列哪些因素的影響：（）
A.企業(yè)的戰(zhàn)略目標
B.利潤空間
C.產(chǎn)品特點
D.顧客分散程度
4.多項選擇題紅杏曬衣器公司為了拉近銷售人員與顧客的距離，在居民社區(qū)進行了銷售演示，這時銷售人員在進行銷售演示時應遵循以下哪些原則？（）
A.演示計劃，事先準備
B.環(huán)境因素，重點考慮
C.提問技巧，善于應用
D.鼓勵顧客，積極參與
5.多項選擇題在現(xiàn)實生活中，有些銷售人員時間安排得井然有序、有條不紊，合理配置有限的時間能提高時間的運用效率，一般常見的時間分配法有哪些？（）
A.優(yōu)先排序法
B.重點關注法
C.工作量法
D.效率模式分配法
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即時庫存管理雖然增加了倉儲成本，但提高了消費者滿意度。
題型：判斷題
產(chǎn)品可在功能領域創(chuàng)造價值，但心理價值完全取決于消費者自身的選擇。
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由于鉆戒價格昂貴，地理細分是比較合理的市場細分方式。
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某汽車企業(yè)打算在國慶期間進行促銷，以下哪些手段可能較為有效（）
題型：多項選擇題
價值主張指的是商品可在功能和心理兩個方面給顧客提供價值。
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情境分析法指的是將各種不確定因素進行假設，并合理評估可能的公司發(fā)展方向。
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某位國外知名導演打算為即將舉行的奧運會拍攝一部全新的宣傳片，以下哪些調研方法可能更有助于產(chǎn)生創(chuàng)意（）
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價格歧視指的是商家因為部分顧客總是選擇廉價產(chǎn)品而產(chǎn)生歧視。
題型：判斷題
高顧客中心性意味著讓競爭對手變得無關緊要。
題型：判斷題
銷售團隊規(guī)?？梢酝ㄟ^總拜訪次數(shù)和銷售代表的平均拜訪次數(shù)，即可獲得。
題型：判斷題