某機(jī)電公司專門經(jīng)營生產(chǎn)資料，該公司要求對(duì)每種商品進(jìn)行量本利分析，并對(duì)每種商品提出盈利目標(biāo)，并要求每個(gè)業(yè)務(wù)員制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)盈利額的具體措施。
該公司的業(yè)務(wù)員張三，根據(jù)我國房地產(chǎn)市場(chǎng)迅速發(fā)展的情況，估計(jì)搞房屋裝修的居民將增多,決定購進(jìn)一批雙重絕緣沖擊電鉆，以滿足市場(chǎng)需求。該種雙重絕緣沖擊電鉆的銷售價(jià)格(C2)為380元/臺(tái)，單位商品變動(dòng)成本(C1)為330元/臺(tái)，固定成本分?jǐn)?K)為6000元，公司要求經(jīng)銷雙重絕緣沖擊電鉆的目標(biāo)盈利額(J)為4500元。

LB公司是國內(nèi)知名軟件企業(yè)。該公司在2008年以前主要通過向目標(biāo)市場(chǎng)成員直接寄發(fā)企業(yè)商品目錄來尋求顧客的訂購或問詢。2008年1月，公司開始運(yùn)行“LB”網(wǎng)站，開創(chuàng)了公司營銷的新模式。
公司在網(wǎng)站上發(fā)布各種軟件測(cè)試版及共享版供上網(wǎng)者下載使用，然后通過留言簿、E—mail等手段收集軟件使用信息，進(jìn)而為確定軟件的功能、市場(chǎng)對(duì)象等提供強(qiáng)有力的支持。
在“LB”的網(wǎng)上超市，顧客可以找到公司銷售的所有軟件，然后利用國內(nèi)多種主流信用卡進(jìn)行在線和離線支付購買。
在新的營銷模式下，公司除了考慮傳統(tǒng)“4Ps”營銷模式的問題外，還對(duì)一些新模式下特有的問題做了充分的考慮和解決。這些問題包括如何做好主頁和建立網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)以方便消費(fèi)者表達(dá)購買欲望和需求?如何使消費(fèi)者能夠方便地購買商品、供應(yīng)商方便送貨和售后服務(wù)?如何使生產(chǎn)者和消費(fèi)者建立方便、快捷和友好的溝通?這一切確保公司順利實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)的“4Ps”模式向“4Cs”營銷模式的轉(zhuǎn)變。

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公司在網(wǎng)站上發(fā)布各種軟件測(cè)試版及共享版供上網(wǎng)者下載使用，然后通過留言簿、E—mail等手段收集軟件使用信息，進(jìn)而為確定軟件的功能、市場(chǎng)對(duì)象等提供強(qiáng)有力的支持。
在“LB”的網(wǎng)上超市，顧客可以找到公司銷售的所有軟件，然后利用國內(nèi)多種主流信用卡進(jìn)行在線和離線支付購買。
在新的營銷模式下，公司除了考慮傳統(tǒng)“4Ps”營銷模式的問題外，還對(duì)一些新模式下特有的問題做了充分的考慮和解決。這些問題包括如何做好主頁和建立網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)以方便消費(fèi)者表達(dá)購買欲望和需求?如何使消費(fèi)者能夠方便地購買商品、供應(yīng)商方便送貨和售后服務(wù)?如何使生產(chǎn)者和消費(fèi)者建立方便、快捷和友好的溝通?這一切確保公司順利實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)的“4Ps”模式向“4Cs”營銷模式的轉(zhuǎn)變。

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