多項(xiàng)選擇題模擬談判的必要性表現(xiàn)在（）。

A.提高應(yīng)對(duì)困難的能力
B.制定談判方案
C.訓(xùn)練和提高談判能力
D.了解對(duì)方可能的談判策略
E.檢驗(yàn)談判方案是否周密可行


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1.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判的內(nèi)容包括（）以及裝運(yùn)、檢驗(yàn)等。

A.價(jià)格
B.品質(zhì)
C.數(shù)量
D.包裝
E.保險(xiǎn)

2.多項(xiàng)選擇題談判所具有的特質(zhì)包括（）。

A.談判具有明確的目的性
B.談判是一種交流、溝通和說服的過程
C.談判雙方是平等互惠的，但并非均等的
D.談判含有“合作”成分
E.談判具有“沖突”成分

3.單項(xiàng)選擇題在談判成交階段，向?qū)Ψ教峁┠承┨厥獾膬?yōu)惠條件作為盡快簽約的鼓勵(lì)，這屬于（）策略。

A.期限
B.優(yōu)惠勸導(dǎo)
C.行動(dòng)
D.高價(jià)發(fā)盤

4.單項(xiàng)選擇題在談判成交階段，向需方提出“存貨不多，欲購從速”，這屬于（）策略。

A.期限
B.優(yōu)惠勸導(dǎo)
C.行動(dòng)
D.高價(jià)發(fā)盤

5.單項(xiàng)選擇題（）階段是商務(wù)談判的核心階段。

A.開局階段
B.實(shí)質(zhì)性談判階段
C.談判成交階段
D.準(zhǔn)備階段