單項(xiàng)選擇題在客戶提到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車型的時(shí)候應(yīng)該由（）、（）、（）、（）、（）這五個(gè)對(duì)策來(lái)解決。

A.贊揚(yáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、陳訴衡量標(biāo)準(zhǔn)、通俗講解性價(jià)比、學(xué)會(huì)講解定位概念、讓步強(qiáng)調(diào)獨(dú)到優(yōu)勢(shì)
B.抨擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、陳訴衡量標(biāo)準(zhǔn)、通俗講解性價(jià)比、學(xué)會(huì)講解定位概念、讓步強(qiáng)調(diào)獨(dú)到優(yōu)勢(shì)
C.抨擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、陳訴衡量標(biāo)準(zhǔn)、通俗講解性價(jià)比、學(xué)會(huì)講解定位概念、堅(jiān)持自己獨(dú)到優(yōu)勢(shì)
D.贊揚(yáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、陳訴衡量標(biāo)準(zhǔn)、通俗講解性價(jià)比、學(xué)會(huì)講解定位概念、堅(jiān)持自己獨(dú)到優(yōu)勢(shì)


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1.單項(xiàng)選擇題銷售其實(shí)是在（）戰(zhàn)線上開始的競(jìng)爭(zhēng)。

A.與潛在客戶面對(duì)的其他4S的銷售人員
B.與同行業(yè)中其他替代品的競(jìng)爭(zhēng)
C.與眼前這個(gè)潛在客戶競(jìng)爭(zhēng)
D.與潛在客戶面對(duì)的其他4S的銷售人員、與眼前這個(gè)潛在客戶競(jìng)爭(zhēng)

2.單項(xiàng)選擇題一般首先詢問(wèn)價(jià)格是中國(guó)汽車潛在客戶的習(xí)慣，有（）、（）、（）三種可能會(huì)導(dǎo)致他們有這種行為。

A.沒(méi)有購(gòu)車經(jīng)驗(yàn)、通過(guò)詢問(wèn)價(jià)格與預(yù)算作對(duì)比、通過(guò)價(jià)格來(lái)判斷產(chǎn)品價(jià)值
B.沒(méi)有購(gòu)車經(jīng)驗(yàn)、通過(guò)詢問(wèn)價(jià)格與預(yù)算作對(duì)比、是否購(gòu)車取決于價(jià)格因素
C.沒(méi)有購(gòu)車經(jīng)驗(yàn)、通過(guò)價(jià)格來(lái)判斷產(chǎn)品價(jià)值、是否購(gòu)車取決于價(jià)格因素
D.通過(guò)詢問(wèn)價(jià)格與預(yù)算作對(duì)比、通過(guò)價(jià)格來(lái)判斷產(chǎn)品價(jià)值、是否購(gòu)車取決于幾個(gè)因素

3.單項(xiàng)選擇題常見(jiàn)的異議處理方法有（）、（）、（）、（）。

A.忽視法、安撫法、順應(yīng)法、詢問(wèn)法
B.忽視法、補(bǔ)償法、順應(yīng)法、詢問(wèn)法
C.忽視法、安撫法、補(bǔ)償法、順應(yīng)法
D.安撫法、補(bǔ)償法、順應(yīng)法、詢問(wèn)法

4.單項(xiàng)選擇題銷售過(guò)程中產(chǎn)品展示有（）、（）、（）、（）、四個(gè)基本方法。

A.機(jī)械銷售展示、公式化展示、需求滿足的展示、解決問(wèn)題的銷售展示
B.人性化展示、公式化展示、需求滿足的展示、解決問(wèn)題的銷售展示
C.機(jī)械銷售展示、人性化展示、公式化展示、需求滿足的展示
D.機(jī)械銷售展示、人性化展示、需求滿足的展示、解決問(wèn)題的銷售展示

5.單項(xiàng)選擇題在4S店中展示汽車有（）、（）、（）需要認(rèn)真注意的方面。

A.公司整體的整潔、有關(guān)汽車的信息、堅(jiān)持并注重標(biāo)準(zhǔn)化的銷售展示流程
B.公司整體的整潔、堅(jiān)持并注重標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程、4S店中道具的使用
C.有關(guān)汽車的信息、堅(jiān)持并注重標(biāo)準(zhǔn)化的銷售展示流程、4S店中道具的使用
D.有關(guān)汽車的信息、公司整體的整潔、4S店中道具的使用