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日本人所希望的是在談判過程中建立一種長期的合作關(guān)系,他們傾向于以非正式的方式進(jìn)行個人接觸。
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法國人喜歡以正式的禮節(jié)來對待來自別國的談判者,他們對談判對手很信任。
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美國人的特點(diǎn)是四處交友,正如英語成語所說“來得容易去得快”,那些“即刻的友誼”不會長久,這是美國文化的特征之一。
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