客戶的狀態(tài)信息主要包括銷量、均價、盈利能力、上柜水平、卷煙陳列、配合度、推介能力等。
市場的狀態(tài)信息主要包括銷量、價格、庫存、條均價、消費(fèi)習(xí)慣、市場凈化、市場環(huán)境變化等。
品牌的狀態(tài)信息主要包括品牌生命周期、銷量走勢、上柜情況、需求滿足情況、市場份額、單品社會庫存狀態(tài)、價格波動、美譽(yù)度等。