單項(xiàng)選擇題下面（）不是建立個(gè)人信任的關(guān)鍵點(diǎn)？

A.專業(yè)形象
B.共通點(diǎn)
C.誠(chéng)意
D.溝通


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1.單項(xiàng)選擇題關(guān)于行動(dòng)承諾，以下（）是正確的？

A.去和客戶處處出系
B.為客戶演示產(chǎn)品
C.和客戶共同討論方案
D.遞交報(bào)價(jià)

2.單項(xiàng)選擇題以下（）不屬于承諾目標(biāo)？

A.客戶同意參觀航信的樣板客戶
B.客戶同意做一次技術(shù)交流
C.客戶答應(yīng)簽署合同
D.客戶要求我們做一份方案

3.單項(xiàng)選擇題銷售拜訪最重要的目的是（）？

A.了解決策流程信息
B.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
C.了解預(yù)算
D.索取行動(dòng)承諾

4.單項(xiàng)選擇題以下（）不屬于影響客戶購(gòu)買決策的要素？

A.利益
B.產(chǎn)品
C.公司
D.銷售人員

5.單項(xiàng)選擇題以下（）不屬激發(fā)客戶興趣的手段？

A.利用同理心
B.利用來(lái)自同級(jí)或上級(jí)的壓力
C.利用需求調(diào)研提綱
D.利用不作為的恐懼心理