單項選擇題談判人員在開始談判前創(chuàng)造融洽、活躍的談判氣氛，當(dāng)雙方在一些問題上發(fā)生分歧時，雙方都要保持冷靜，防止感情沖動，盡可能地避免爭論。這種策略為（）

A.投石問路
B.聲東擊西
C.避免爭論
D.情感溝通


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1.單項選擇題122T選項中不是采購談判三大影響因素的是（）

A.談判參與者
B.談判信息
C.談判時間
D.談判形勢

2.單項選擇題在以下情況中有一項不宜用目標(biāo)定價法，它是（）

A.供應(yīng)商與采購商之間是零和游戲規(guī)則的競爭關(guān)系
B.客戶對于供應(yīng)鏈有一定影響
C.采供雙方之間存在著類似于聯(lián)盟企業(yè)之間的忠誠關(guān)系
D.供應(yīng)商也能從成本降低中有所收益

3.單項選擇題供應(yīng)商實際收到的貨款，不再支付任何交易過程中的費用為（）

A.凈價
B.毛價
C.現(xiàn)貨價
D.合約價

5.單項選擇題在選擇供應(yīng)商時，下列不屬于企業(yè)考慮的主要因素的是（）

A.價格
B.質(zhì)量
C.數(shù)量
D.服務(wù)