A.銷售人員自身的意愿
B.是否有工作需要
C.與客戶的熟識(shí)程度
D.銷售經(jīng)理的時(shí)間安排
E.客戶的訂貨周期
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A.客戶數(shù)量
B.客戶分布的密度
C.拜訪次數(shù)
D.銷售人員自身意愿
E.每位銷售人員每天出勤時(shí)間
A.所造之勢(shì)對(duì)區(qū)域潛在市場(chǎng)的影響力的大小
B.造勢(shì)工具的整合
C.造勢(shì)者的自身實(shí)力
D.競(jìng)爭(zhēng)者可能的反擊或追隨
E.市場(chǎng)已有規(guī)模
A.地域相近
B.地域邊界
C.地域內(nèi)因素的相近性
D.地城內(nèi)對(duì)本產(chǎn)品的需求度
E.本*企業(yè)的財(cái)力、物力及管理人員儲(chǔ)備狀況
A.公平性
B.可行性
C.挑戰(zhàn)性
D.具體性
E.潛在性
A.強(qiáng)勢(shì)”進(jìn)入
B.“順勢(shì)”進(jìn)入
C.“弱勢(shì)”進(jìn)入
D.逆勢(shì)”進(jìn)入
最新試題
什么是巡回服務(wù)？
（）是最早關(guān)于對(duì)外直接投資的理論分析，它在很大程度上改變了跨國(guó)公司研究的理論基礎(chǔ)和研究方向，并為后來(lái)的跨國(guó)直接投資研究提供了重要的理論參考。
（）的企業(yè)的信用程度較差，償債能力不足。該類企業(yè)有較多不良信用記錄，未來(lái)前景不明朗。
針對(duì)顧客差異化的分析，美國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷研究所休斯教授提出了RFM模型，以下含義不正確的是（）
主管無(wú)計(jì)可施時(shí)，往往采用的批評(píng)方式是（）
為了提升銷售人員的素質(zhì)，人們總結(jié)出了一種簡(jiǎn)明的能夠激發(fā)其銷售活動(dòng)積極性、奠定銷售自信心、完善銷售技術(shù)的基礎(chǔ)關(guān)系理論一（）。
銷售計(jì)劃書一般包括哪幾方面？
充分體現(xiàn)了銷售洽談的需要性原則和說(shuō)服規(guī)勸原則，是對(duì)AIDA模式的一種完善和補(bǔ)充的是（）
（）是指一個(gè)成功的銷售員必須學(xué)會(huì)把客戶的注意力或興趣及時(shí)地轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上去，從而激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，而后再促使客戶購(gòu)買，最終達(dá)成交易。
在具體進(jìn)行強(qiáng)化激勵(lì)過程中，要把握的原則有（）