在己方所在單位與對(duì)方談判，能獲得的好處和優(yōu)勢(shì)是（）

互惠互利的讓步策略一般在（）。

下列各項(xiàng)中不屬于西歐式報(bào)價(jià)的特點(diǎn)的是（）

談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人或首席代表屬于談判人員的（）

強(qiáng)有力型談判對(duì)手在談判中的表現(xiàn)是（）

試分析自己安排談判議程的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

直接影響行為的效率和結(jié)果的是（）

“起飛前的助跑”，這種形象的說法是指企業(yè)對(duì)談判人員的培養(yǎng)應(yīng)（）

英國(guó)人贈(zèng)送禮物一般在（）。

談判時(shí)，主要負(fù)責(zé)對(duì)付談判及對(duì)方臨時(shí)提供的技術(shù)價(jià)格資料的是（）。