多項(xiàng)選擇題沉默的談判對手的心理特征是（）。

A.非常固執(zhí)
B.不自信
C.想逃避
D.行為表情不一致
E.給人感覺不熱情


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1.單項(xiàng)選擇題談判中以試圖控制談判對手的談判心理屬于（）。

A.進(jìn)取型心理
B.關(guān)系型心理
C.權(quán)力（頑固）型心理
D.自殘型心理

2.單項(xiàng)選擇題培養(yǎng)談判人員基本素質(zhì)的方式是（）。

A.自我培養(yǎng)
B.企業(yè)培養(yǎng)
C.社會培養(yǎng)
D.實(shí)踐培養(yǎng)

3.單項(xiàng)選擇題在商務(wù)談判中，雙方平等關(guān)系是指（）。

A.利益平等
B.職權(quán)平等
C.地位平等
D.實(shí)力平等

4.單項(xiàng)選擇題從對手需要沒有得到應(yīng)有滿足這個(gè)角度講，何種談判屬于沒有真正勝利者的談判（）。

A.讓步型談判
B.原則型談判
C.價(jià)值型談判
D.立場型談判

5.單項(xiàng)選擇題“您第一次發(fā)現(xiàn)商品含有瑕疵是在什么時(shí)候？”這種商務(wù)談判的發(fā)問類型屬于（）。

A.封閉式發(fā)問
B.澄清式發(fā)問
C.借助式發(fā)問
D.探索式發(fā)問