售前演講時需要注意幽默的語言.目光交流.姿態(tài)聲調(diào).講故事.有自信

在NGCRM系統(tǒng)中開通ICT項目相關(guān)產(chǎn)品時，應嚴格對照合同文本及系統(tǒng)中收入拆分表，不在收入拆分表中的產(chǎn)品，不得在對應的ICT項目下開通。

各地ICT項目拓展，原則上前后向合同簽約完畢后，項目簽約收益率不得低于項目呈批決策數(shù)值，項目動態(tài)回收期不得高于項目呈批決策數(shù)值

某政務(wù)云項目由我*公司投資建設(shè)，招投標文件中明確我*公司提供政務(wù)云服務(wù)外包，相關(guān)收入可按功能費或服務(wù)費入賬，無需補齊設(shè)備投資金額。

中標通知書對招標人和中標人具有法律約束力.中標通知書發(fā)出后，招標人可以改變中標結(jié)果或中標人可以放棄中標。

各地ICT項目前后向合同審批均需提交效益評估表.本地ICT項目呈批件.ICT項目呈批件反饋單或省公司會議紀要。前向合同中明確我*公司投標文件作為合同一部分的，附件還需提供電子版投標文件。

“背靠背”模式，是指我*公司在與合作方的分包或設(shè)備采購合同中約定，我*公司付款進度及比例與業(yè)主方向我*公司支付項目相應款項的進度及比例一致，且我*公司收到業(yè)主方款項是支付相關(guān)款項的先決條件

售前干系人分析需要了解干系人有誰.決策人是誰.興奮點.支持誰

售前呈現(xiàn)中不需要注意聽眾的態(tài)度，不需要關(guān)注支持者.反對者.中立者

某ICT的招投標文件中明確我*公司提供設(shè)備租賃，由我*公司投資采購軟硬件設(shè)備，相關(guān)收入計入服務(wù)租賃科目。