中標(biāo)通知書對招標(biāo)人和中標(biāo)人具有法律約束力.中標(biāo)通知書發(fā)出后，招標(biāo)人可以改變中標(biāo)結(jié)果或中標(biāo)人可以放棄中標(biāo)。

所有ICT項目商機在發(fā)現(xiàn)之日起，無論是否計劃參與拓展，均需在ICT項目管理系統(tǒng)中錄入，定期跟蹤客戶動態(tài)直至項目結(jié)單，并將結(jié)單情況（結(jié)單日期.中標(biāo)單位.合同金額）錄入ICT項目管理系統(tǒng)。

對外簽訂ICT業(yè)務(wù)協(xié)議，合同條款或項目投標(biāo)文件報價清單中應(yīng)明確收入細(xì)項及對應(yīng)稅率，如因政府采購格式條款等原因，無法明確的，應(yīng)簽訂補充協(xié)議予以明確。

ICT項目涉及的系統(tǒng)集成費，維保費，服務(wù)費和功能費均可計入信息化收入統(tǒng)計口徑。

售前干系人分析需要了解干系人有誰.決策人是誰.興奮點.支持誰

在NGCRM系統(tǒng)中開通ICT項目相關(guān)產(chǎn)品時，應(yīng)嚴(yán)格對照合同文本及系統(tǒng)中收入拆分表，不在收入拆分表中的產(chǎn)品，不得在對應(yīng)的ICT項目下開通。

云HIS將軟件平臺.基礎(chǔ)資源打包形成一體化解決方案，面向中小醫(yī)院提供以租代建服務(wù)

為了加快項目建設(shè)進(jìn)度，ICT項目中涉及的傳輸專線，可以直接使用ICT項目投資進(jìn)行立項。

售前演講時需要注意幽默的語言.目光交流.姿態(tài)聲調(diào).講故事.有自信

ICT項目中計取的設(shè)備補償收入原則上應(yīng)不少于后向的設(shè)備采購成本。