售前演講時(shí)需要注意幽默的語言.目光交流.姿態(tài)聲調(diào).講故事.有自信

各地ICT項(xiàng)目拓展，原則上前后向合同簽約完畢后，項(xiàng)目簽約收益率不得低于項(xiàng)目呈批決策數(shù)值，項(xiàng)目動(dòng)態(tài)回收期不得高于項(xiàng)目呈批決策數(shù)值

我*公司與后向合作方采用“背靠背”模式時(shí)，只需要明確合同款項(xiàng)“先收后支”的基本原則，后向合同中的建設(shè)內(nèi)容.維保義務(wù)等條款不需要跟我*公司與業(yè)主方合同中相應(yīng)內(nèi)容保持一致。

售前PPT不需要了解客戶背景

各地ICT項(xiàng)目前后向合同審批均需提交效益評估表.本地ICT項(xiàng)目呈批件.ICT項(xiàng)目呈批件反饋單或省公司會(huì)議紀(jì)要。前向合同中明確我*公司投標(biāo)文件作為合同一部分的，附件還需提供電子版投標(biāo)文件。

售前干系人分析需要了解干系人有誰.決策人是誰.興奮點(diǎn).支持誰

云HIS將軟件平臺(tái).基礎(chǔ)資源打包形成一體化解決方案，面向中小醫(yī)院提供以租代建服務(wù)

2016年12月，中共中央辦公廳.國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于全面推行河長制的意見》，意見中明確“河長”是河流保護(hù)與管理的第一責(zé)任人，承擔(dān)水資源保護(hù).水污染防治.水環(huán)境治理.水生態(tài)修復(fù).執(zhí)法監(jiān)管等相關(guān)職責(zé)。

ICT項(xiàng)目涉及的設(shè)備銷售費(fèi)和終端銷售費(fèi)的稅率都是16%。

ICT項(xiàng)目的合作模式分為兩大類：投資類：代建不轉(zhuǎn)讓，即產(chǎn)權(quán)歸屬我*司；成本類：代建轉(zhuǎn)讓，即產(chǎn)權(quán)歸屬客戶