1、銷售區(qū)域的市場潛在需求力 2、銷售區(qū)域的市場竟?fàn)帬顩r 3、歷史經(jīng)驗(yàn) 4、經(jīng)理人員的判斷
銷售預(yù)測的方法包括：定性方法和定量方法 定性方法：專家會(huì)議法、集合者意見法、購買者意向調(diào)查法、德爾菲法
1、根據(jù)市場預(yù)測確定銷售收入目標(biāo)值 2、按照銷售組織或時(shí)間分配銷售目標(biāo)值 3、編制與分配銷售預(yù)算 4、實(shí)施銷售計(jì)劃
最新試題
簡述處理客戶投訴的策略
薪酬管理原則是什么？
客戶關(guān)系管理可以從哪幾方面來理解？
簡述銷售人員的培訓(xùn)時(shí)機(jī)
怎樣根據(jù)企業(yè)自身規(guī)模，實(shí)際需要等選擇適合的薪酬制度？
簡述DIPADA模式
激勵(lì)的方式有哪些？
CRM應(yīng)遵循什么原則
對客戶信用評(píng)價(jià)的方法有什么？
簡述客戶信用評(píng)價(jià)指標(biāo)
