A.能給一個滿意答復時
B.妨礙自己細致說服時
C.不想反駁顧客時
D.隨著業(yè)務進展異議可以逐漸消除時
E.氣氛非常融洽時
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.避免爭論
B.能贏得顧客的信任
C.避免怠慢顧客
D.可以多聽多問
E.節(jié)省推銷時間
A.推銷品的質量
B.推銷品的價格
C.推銷品的宣傳廣告
D.推銷品的品牌及包裝
E.推銷品的銷售服務
A.顧客方面的原因
B.推銷品方面的原因
C.推銷員方面的原因
D.價格方面的原因
E.企業(yè)方面的原因
A.在顧客提出異議之前及時答復
B.立即回答顧客的異議
C.推遲回答顧客的異議
D.不予解答顧客的某些異議
A.顧客主觀上認為推銷品的價格太高
B.顧客希望通過價格異議達到其他目的
C.顧客無購買能力
D.推銷人員推銷不利
最新試題
現(xiàn)代推銷人員的起碼準則是（）
準顧客指的是有購買意向和購買力，但是還未實施購買行為的顧客。（）
一位推銷汽車輪胎的推銷員在接近客戶時可以說：“去年，高速公路上發(fā)生多起交通事故，有近1/3都是由于爆胎引起的?！币赃@種令人震驚的事實，提醒客戶有必要安裝優(yōu)質輪胎或及時更換舊輪胎。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
次要問題成交的方法適用于任何類型的顧客。（）
推銷人員運用問題接近法接近顧客時，下列說法不正確的是（）
下列不屬于鼓動性原則內容的是（）
現(xiàn)代推銷談判的目標在于傳遞商品信息、激發(fā)購買動機、引起購買欲望、采取購買行動，達成交易。（）
一位推銷員到某公司推銷產(chǎn)品，被拒之門外。女秘書給他提供一個信息：總經(jīng)理的寶貝女兒正在集郵。第二天推銷員快速翻閱有關集郵的書刊，充實自己的集郵知識，然后帶上幾枚精美的郵票又去找經(jīng)理，告訴他是專門為其女兒送郵票的。一聽說有精美的郵票，經(jīng)理熱情相迎，還把女兒的照片拿給推銷員看，推銷員趁機夸其女兒漂亮可愛，于是兩人大談育兒經(jīng)和集郵知識，非常投機，一下子熟識起來。推銷員采用了（）接近顧客。
推銷談判由關系主體、行為主體、談判事項、談判行為四個要素構成。（）
不管顧客如何挑剔、批評，推銷員永遠不要與顧客爭辯。（）