問答題“白加黑”的市場定位策略
1994年末“白加黑”推出時,比1989年進入中國的康泰克和1993年進入中國的泰諾都晚。在這兩個品牌中,康泰克憑借獨有的緩釋膠囊技術(shù),第一個建立了全國性強勢品牌,其廣告是“早一粒晚一粒,遠離感冒困擾”,在當時普遍6小時吃一次的感冒藥中,確立了“長效”定位;泰諾則依賴“30分鐘緩解感冒癥狀”訴求成功,其定位于“快效”,與康泰克針鋒相對。
面對強大而又被消費者所廣泛認同的競爭對手,白加黑沒有跟進康泰克或泰諾,而是在長效、快效之外,“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號:“治療感冒,黑白分明”,所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼活?;晚上服黑片,睡得香。”產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達產(chǎn)品概念。將兩位領先者重新定義為黑白不分的感冒藥,自己是“日夜分服”。
“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元,在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額,登上了行業(yè)第二品牌的地位,在中國大陸營銷傳播史上,堪稱奇跡,這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼,白加黑憑此定位進入了三強品牌之列。“白加黑”采用了哪種定位策略?
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