單項選擇題某公司向其最大客戶甲公司出售A產(chǎn)品,甲公司每年購入的A產(chǎn)品數(shù)量大約占該公司當年A產(chǎn)品銷售量的60%。該公司銷售主管王某準備與甲公司的采購代表就下一年A產(chǎn)品的銷售合同進行談判,談判過程中雙方就售價產(chǎn)生了嚴重的分歧。甲公司因其大客戶的身份非常強勢,堅決要求A產(chǎn)品的價格下降10%,而銷售經(jīng)理王某告知甲公司對A產(chǎn)品的價格下調(diào)幅度不能超過8%,王某以下做法中錯誤的是:()

A.對甲公司及其采購代表做到充分了解,以期知己知彼
B.以積極的姿態(tài)營造開誠布公、信任的氛圍
C.以采購代表的個人業(yè)務(wù)能力不佳作為談判條件
D.以開放的姿態(tài)尋求中立第三方的幫助


最新試題

與流程圖相比,甘特圖額外描述了項目管理的哪一個方面?()

題型:單項選擇題

以下是有關(guān)公司三月份生產(chǎn)情況的成本數(shù)據(jù):該公司三月份的銷售額為400,000美元。公司應(yīng)用質(zhì)量總成本除以銷售金額的方法來計算質(zhì)量成本指數(shù)(QCI)。該公司三月份的質(zhì)量成本指數(shù)(QCI)為() 

題型:單項選擇題

經(jīng)濟訂貨數(shù)量可通過以下公式計算得到:Q=√(2D×P/S) Q=訂貨數(shù)量;D=年度需求量; P=單筆采購訂單成本;S=單位存貨年均倉儲成本。 如果年度需求量減少了36%,那么,最佳訂貨規(guī)模將()

題型:單項選擇題

制造企業(yè)只用一家供應(yīng)商的最為顯著的好處是()

題型:單項選擇題

將來自客戶的預(yù)付款記錄為負債的做法是應(yīng)用以下哪項內(nèi)容的范例?()

題型:單項選擇題

在為公司正式制定災(zāi)后恢復(fù)計劃之后,以下哪個問題對于分析該計劃的有效性最為相關(guān)?()

題型:單項選擇題

如果所有其他事項保持不變,那么,哪類企業(yè)對外部資本的要求比較低?()

題型:單項選擇題

某公司平均日支出為2500美元,平均日收回賬款4000美元。如果該公司的支出拖延了10天,收賬拖延了3天,那么該公司將會產(chǎn)生()

題型:單項選擇題

在進行資本預(yù)算編制決策時,經(jīng)理們一般會應(yīng)用以下哪項內(nèi)容來計算資本成本?()

題型:單項選擇題

以下哪種價格調(diào)整策略旨在為銷售企業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn)產(chǎn)量?()

題型:單項選擇題