A.潛在顧客的購買力
B.顧客的需要與欲望
C.顧客購買決策權(quán)
D.顧客的信用
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A.顧客對推銷員有需要與欲望
B.顧客具有購買力
C.顧客具有購買決定權(quán)
D.顧客的購買數(shù)量
A.委托助手法
B.權(quán)威介紹法
C.普訪法
D.緣故法
A.普訪法、現(xiàn)有顧客挖潛法
B.普訪法、查閱資料法
C.查閱資料法、現(xiàn)有顧客挖潛法
D.查閱資料法、普訪法
A.現(xiàn)有顧客挖潛法
B.直接訪問法
C.連鎖介紹法
D.權(quán)威介紹法
A.連鎖介紹法
B.緣故法
C.現(xiàn)有顧客挖潛法
D.權(quán)威介紹法
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最新試題
一位推銷汽車輪胎的推銷員在接近客戶時可以說:“去年,高速公路上發(fā)生多起交通事故,有近1/3都是由于爆胎引起的?!币赃@種令人震驚的事實,提醒客戶有必要安裝優(yōu)質(zhì)輪胎或及時更換舊輪胎。該推銷員接近顧客的方法屬于()
一位推銷員到某公司推銷產(chǎn)品,被拒之門外。女秘書給他提供一個信息:總經(jīng)理的寶貝女兒正在集郵。第二天推銷員快速翻閱有關(guān)集郵的書刊,充實自己的集郵知識,然后帶上幾枚精美的郵票又去找經(jīng)理,告訴他是專門為其女兒送郵票的。一聽說有精美的郵票,經(jīng)理熱情相迎,還把女兒的照片拿給推銷員看,推銷員趁機夸其女兒漂亮可愛,于是兩人大談育兒經(jīng)和集郵知識,非常投機,一下子熟識起來。推銷員采用了()接近顧客。
產(chǎn)品根據(jù)心理屬性的不同一般可分為理性產(chǎn)品、感性產(chǎn)品和中性產(chǎn)品。房屋、汽車、鋼琴等高檔耐用品以及生產(chǎn)資料均為中性產(chǎn)品。()
使用產(chǎn)品接近法接近顧客時應(yīng)注意()
整個推銷談判的過程具體包括4個階段:準備階段、開局階段、報價階段和成交階段。()
一位消防用品推銷員與準客戶見面后,并不急于開口說話,而是從提包里拿出一件防火衣,將其裝入一個大紙袋里,然后用火點燃紙袋,紙袋里面的衣服仍然完好如初。這一夸張的演示,使客戶產(chǎn)生了極大的興趣,沒費多少口舌,這位推銷員便拿到了訂單。該推銷員采用的方法屬于()
準顧客指的是有購買意向和購買力,但是還未實施購買行為的顧客。()
下列不屬于鼓動性原則內(nèi)容的是()
位于蘇北地區(qū)的寶勝電纜集團,委托五糧液酒廠加工寶勝緣白酒,寶勝電纜集團的推銷員在推銷產(chǎn)品時專送這種酒,既是聯(lián)絡(luò)感情,又是打廣告,更是增進友誼,可謂一石三鳥。這種接近顧客的方法是()
推銷員對顧客說:“本月內(nèi)某品牌的液晶電視機降價1000元,售價僅2500元,如果您要是現(xiàn)在不夠買,下個月將恢復原價。”此推銷員采用的推銷洽談的方法是()