A.以自己的信心鼓動顧客
B.以自己推銷熱情感染顧客
C.以自己豐富的知識說服顧客
D.講真話，實事求是地向顧客傳遞推銷信息
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A.操作演示一定要熟練
B.操作演示一定要有針對性
C.操作演示一定要全面
D.操作演示一定要快
A.給顧客留下良好的第一印象
B.能一開始就進入實質(zhì)性的洽談
C.推銷人員必須講好開場白
D.不能一開始就進入實質(zhì)性的洽談
A.顧客進一步了解產(chǎn)品
B.提高洽談效率
C.誘發(fā)顧客的購買動機
D.顧客加深對推銷品的印象
A.貨真價實
B.給顧客優(yōu)惠
C.講真話
D.出示真實可靠的身份
E.出示推銷品證明
A.向顧客傳遞推銷信息
B.針對顧客的需要展示推銷品的功能
C.處理顧客的異議
D.促使顧客做出購買決策
最新試題
推銷成交的基本原則有誠實守信原則、說服引導原則和靈活機動原則。（）
下列不屬于鼓動性原則內(nèi)容的是（）
推銷人員運用問題接近法接近顧客時，下列說法不正確的是（）
不同的顧客有不同的需求，有的甚至千差萬別，因此推銷洽談不能“千人一面，千人一詞”。這說明推銷洽談應遵循（）
一位推銷員到某公司推銷產(chǎn)品，被拒之門外。女秘書給他提供一個信息：總經(jīng)理的寶貝女兒正在集郵。第二天推銷員快速翻閱有關集郵的書刊，充實自己的集郵知識，然后帶上幾枚精美的郵票又去找經(jīng)理，告訴他是專門為其女兒送郵票的。一聽說有精美的郵票，經(jīng)理熱情相迎，還把女兒的照片拿給推銷員看，推銷員趁機夸其女兒漂亮可愛，于是兩人大談育兒經(jīng)和集郵知識，非常投機，一下子熟識起來。推銷員采用了（）接近顧客。
使用產(chǎn)品接近法接近顧客時應注意（）
整個推銷談判的過程具體包括4個階段：準備階段、開局階段、報價階段和成交階段。（）
推銷談判由關系主體、行為主體、談判事項、談判行為四個要素構(gòu)成。（）
上門推銷時，顧客有時會當面說道：“這件事咱做不了主，需要跟廠長商量再決定。”這種異議屬于需求異議。（）
現(xiàn)代推銷談判的目標在于傳遞商品信息、激發(fā)購買動機、引起購買欲望、采取購買行動，達成交易。（）