單項選擇題你用了半年的時間讓華正集團認可你的產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品價格比同類產(chǎn)品高出10%，但是考慮到產(chǎn)品的功能和性能，這個價格已非常優(yōu)惠。同時，你也了解到他們有這個預(yù)算。但是客戶方的采購經(jīng)理卻還是在價格這個問題上與你糾纏，希望能再便宜3%，并要求給他一個面子。這時，你會（）。

A.在價格上再讓一步，做成項目最關(guān)鍵，否則銷售成本無法挽回
B.堅持原來的價格不放松，客戶如果放棄是他自己吃虧
C.不同意降低價格，但提出提供增值服務(wù)
D.找采購經(jīng)理的上級協(xié)商
E.象征性地降價0.1%


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1.單項選擇題某物流企業(yè)有大量的貨柜車，多次向現(xiàn)任聯(lián)系人提交物流通方案，但是每次都石沉大海，聯(lián)系人是公司人力資源部的，汽車這塊不屬于他們管，再說如果汽車上都裝了物流通，司機就不能亂跑了，那就減少收入了，也就是說這是個得罪人的苦差事，所以聯(lián)系人就一直不愿意去向公司領(lǐng)導(dǎo)介紹這個業(yè)務(wù)。在這種情況下，你覺得下面那種處理辦法最有可能使推薦成功？（）

A.請求公司領(lǐng)導(dǎo)進行高拜，加強客戶的感知
B.通過其它渠道直接和關(guān)鍵決策人建立關(guān)系，說服關(guān)鍵決策人來推動此項目
C.對聯(lián)系人進行深度關(guān)懷，加強和聯(lián)系人的關(guān)系，推薦也就是水到渠成的事了
D.向聯(lián)系人說明此項目的獨特價值，項目成功后聯(lián)系人將獲得公司的認可，打消聯(lián)系人的顧慮

2.單項選擇題什么樣的集團客戶可以獲取增值稅專用發(fā)票？（）

A.所有集團客戶
B.AB類集團客戶
C.有營業(yè)執(zhí)照的集團客戶
D.具有增值稅一般納稅人資質(zhì)的集團客戶

4.單項選擇題和教育產(chǎn)品采取驗證碼開通方式的指令是發(fā)送（）至1065706122。

A.QKT+業(yè)務(wù)編號
B.XYT+業(yè)務(wù)編號
C.YKT+業(yè)務(wù)編號
D.ZKT+業(yè)務(wù)編號

5.單項選擇題柳傳志提出的復(fù)盤包括哪幾個流程步驟？（）

A.4個步驟；回顧目標(biāo)-評估結(jié)果-分析原因-總結(jié)經(jīng)驗
B.4個步驟；回顧目標(biāo)-分析原因-評估結(jié)果-總結(jié)經(jīng)驗
C.6個步驟；回顧目標(biāo)-敘述過程-評估結(jié)果-分析原因-推演規(guī)律-形成文檔
D.6個步驟；回顧目標(biāo)-分析原因-敘述過程-推演規(guī)律-評估結(jié)果-形成文檔