單項(xiàng)選擇題一位銷售員與一位客戶談了多次都未成功，后來才了解到購買設(shè)備的決策權(quán)不在這位總工程師手里，而是在更年輕一些的副廠長手中。后來銷售員積極與那位副廠長聯(lián)系，終于達(dá)成了協(xié)議。這一案例說明了銷售員在客戶資格上忽略了哪一項(xiàng)？（）

A.產(chǎn)品購買力
B.購買產(chǎn)品的決策權(quán)
C.對產(chǎn)品的需求
D.以上三項(xiàng)


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1.多項(xiàng)選擇題尋找銷售對象的主要途徑有（）

A.通過市場調(diào)查走訪尋找
B.在現(xiàn)有客戶中尋找
C.通過廣告尋找
D.在單位內(nèi)部尋找

2.單項(xiàng)選擇題和客戶站立聊天的時候，應(yīng)該距離多遠(yuǎn)？（）

A.45CM以內(nèi)
B.45-120CM
C.120-360CM
D.360-720CM

3.單項(xiàng)選擇題當(dāng)銷售員與客戶說話交流時，不應(yīng)該（）

A.滔滔不絕地介紹產(chǎn)品
B.少用專業(yè)術(shù)語
C.不要說負(fù)面的話
D.說話時替客戶著想

4.單項(xiàng)選擇題與客戶出行，坐客戶開的車的時候，應(yīng)該坐哪個位置？（）

A.副駕駛
B.副駕駛后面
C.后排中間
D.駕駛者后面

5.單項(xiàng)選擇題以下哪個物品，不屬于銷售員拜訪客戶時必須攜帶的物品？（）

A.銷售合同
B.小禮物
C.紙巾
D.產(chǎn)品樣品